Venta por valor
Reseña del libro «Venta por valor» escrito por Josué Gadea.
¿Cuál es tu valor diferencial frente a los demás? Sobre este tema trata #VentaPorValor de #JosuéGadea.
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¿Cuál es tu estrategia ante una caída de las ventas? “Venta por valor” analiza cómo tomamos decisiones para fijar precios y diseñar planes de acción. Lo habitual, erróneamente, suele ser bajar precios.
Estamos acostumbrados a tomar la decisión fácil, bajar precios, cuando las cosas empiezan a empeorar. No prestamos atención al elemento más esencial: la experiencia del cliente.
La #lectura del #libro es interesante porque ayuda a fijar otros parámetros, te permite analizar las ventas y los planes de acción desde otra perspectiva, además de pasar por las 3 fases: características del producto, marca personal y generar experiencias.
¿Qué opinan tus clientes? ¿Te eligen por precio o por otros motivos? Si es por precio, te dejarán cuando aparezca otro más barato.
Dedica parte de tu tiempo a este libro, merece la pena cada hora invertida. Los conceptos que presenta son fáciles de llevar a la práctica.
