Negociación
Reseña del libro «Negociación» escrito por Brian Tracy.
Hay #libros que aportan más conocimiento que un master de ventas, tal y como sucede con #Negociación escrito por #BrianTracy.
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Un #libro siempre es más asequible que un curso de formación. “Negociación” es un #ensayo que resume las partes que intervienen en una negociación.
Muchos de los conceptos que aparecen parecen obvios, pero mi experiencia me ha enseñado que la obviedad cada vez parece más escasa. “Negociación” es un libro que debería ser leído en universidades y escuelas de negocios.
El libro te enseña a preparar una reunión, qué hacer antes de sentarte a negociar. Gran parte del éxito de una negociación se mide por el trabajo previo, el trabajo de investigación, en qué situación personal y profesional se encuentra la otra parte.
Una negociación es un cúmulo de detalles. No solo importa conocer los intereses de la otra parte, también importa averiguar qué le mueve, cuáles son sus miedos, necesidades, hobbies, costumbres…
La negociación es un proceso repetitivo, es un arte que se mejora con la práctica. Vender no es una habilidad innata, vender es un conjunto de técnicas que se pueden, y se deben, adquirir obligatoriamente para sobrevivir en el mercado laboral.
