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Vender no es un arte
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Vender no es un arte

Vender no es un arte

Reseña del libro «Vender no es un arte» escrito por J.J. Irigoyen.

Quédate con este título, si te interesan los #libros de ventas: #VenderNoEsUnArte de #JJIrigoyen.

Pulsa AQUÍ para leer la sinopsis

Hacía tiempo que no me topaba con un #libro de esta temática tan interesante y completo. En “Vender no es un arte” encontrarás un análisis profundo sobre el mundo de las ventas.

A diferencia de otros títulos ya comentados, J.J. Irigoyen presenta un manual de trabajo, una investigación viva y cambiante: habla de los diferentes tipos de vendedores y clientes, partes, lugares y tiempos de negociación, etc.

Hace un buen análisis de la figura del director comercial, el cual, no se debe confundir como otro vendedor dentro del equipo de ventas (un error bastante frecuente). Esta figura analiza y toma decisiones. Los demás, ejecutan dichas decisiones.

También es interesante las páginas dedicadas a los vendedores: 1. Novatos: aquellos que presentan un plus de motivación inicial y miedo al rechazo. 2. Expertos: aquellos que buscan la necesidad del cliente antes de montar una propuesta.

¿Eres disciplinado o te gusta procrastinar? ¿Eres consciente del valor de las emociones durante el proceso de venta? ¿Cuántas reuniones innecesarias mantienes con tu jefe para que sienta tener el control?

Estas y otras preguntas encontrarán respuestas en este libro.

⭐⭐⭐⭐⭐

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Sobre Ramón Calatayud

Soy Ramón Calatayud, escritor, editor y consultor editorial. Asesoro a editoriales, productoras y autores noveles sobre: publicar con Amazon, tratamiento del contenido, desarrollo de personajes y búsqueda de líneas de negocio

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