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JURGEN KLARIC

Cómo vender un producto a un cliente

Resumen Master Class: Cómo vender un producto a un cliente

Resumen Master Class de Jurgen Klaric con título “Cómo vende un producto a un cliente” en el canal de YouTube Jurgen Klaric.

Nunca bajes de precio

La mejor manera de aprender a vender es no bajando de precio. Cuando no sabes vender lo primero que se hace es bajar de precio. Bajar precio y vender por precio es una estrategia mediocre, por esto, muchos vendedores mediocres que utilizan esta técnica consideran que el precio es sumamente importante.

Si descubres que tu producto solo se puede vender a buen precio, descubres que estas vendiendo un mal producto. Los productos líderes a nivel mundial nunca son líderes por ser baratos. Si tienes este tipo de producto, lo más aconsejable es cambiarlo por otro, desgasta demasiado.

Cuando tienes un buen producto le puedes generar tal valor que el precio es secundario. Diferencia tu producto del resto a través de la generación de experiencia y de la generación de valor. Experiencia, servicio y valor no se puede copiar tan fácilmente, esto, unido a un buen discurso de ventas, te permite la capacidad de competir al menos tres años, sin tener que entrar en una guerra de precios baratos.

Antes, vender era una técnica; hoy, además es una ciencia. Existe toda una ciencia que trata de mejorar continuamente los discursos de ventas, un ejemplo de ello es la P.N.L.

El que da siempre decide. Decir hoy que eres un vendedor es casi un insulto, es un defecto. Mientras que en Estados Unidos es una profesión, en el resto del mundo es una condena. Esto es debido a una plaga de malos vendedores, vendedores poco profesionales, que solo se preocupan por las comisiones, buscan cerrar la venta rápida a cualquier precio, no les importa mentir.

La mentira es lo que ha desprestigiado el mundo de las ventas. No prometas tanto, habla menos, ambos consejos permiten mejores relaciones profesionales a largo plazo.

Si tu estrategia es un producto barato, es que tienes un producto malo

Sobre Ramón Calatayud

Soy Ramón Calatayud, consultor de comunicación, estrategia, recursos humanos y apertura de mercados. Asesoro a empresas y directivos de diversos sectores, pequeñas productoras y editoriales, además de colaborar con diferentes medios de comunicación

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