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Inteligencia comercial

Resumen Master Class: Inteligencia comercial

Resumen Master Class de Lluis Bassat con título «Inteligencia comercial» en el programa Para todos lados.

¿Sabes formular la pregunta correcta? ¿Cómo detectas una necesidad?

La inteligencia comercial es saber cómo venderse uno mismo a los demás para conseguir la confianza del cliente.

La observación es vital para vender. Un error muy habitual en la publicidad actual es no querer vender el producto, siendo el producto la esencia de cualquier campaña. Para eso, se tiene que saber:

¿Qué quiere la gente cuando compra?

Es muy distinto como compra la gente ahora.

PRIMERO. Con una crisis, el público tiene mucho más cuidado con el dinero, optando por productos de marcas blancas.

SEGUNDO. La gente compara ahora más que antes entre diferentes productos para ver cuál le interesa más.

TERCERO. Antes, el comprador desconocía los verdaderos beneficios de un producto. Ahora, el comprador sabe más que el propio vendedor.

¿Cuáles serían las cualidades para una campaña de publicidad?

  1. Vender el producto
  2. Construir la marca
  3. Confianza
  4. Aportar algo a la sociedad

Cuestionario para la inteligencia emocional

  1. ¿Cuál es el rasgo principal de tu carácter?
  2. ¿A qué le dedicas más tiempo cada día?
  3. ¿Qué cualidad prefieres en un directivo?
  4. ¿Cuál sería tu felicidad completa como empresario?
  5. ¿Cuál es tu empresario favorito?
  6. ¿A qué empresa admiras?

Si consideras que lo primero es el dinero, te equivocas. Lo primero que debes preguntarte es: ¿Qué hago yo mejor que los demás? La formación es lo más importante. Leer acelera la formación para llegar antes a tu meta.

La venta es ganarse la confianza del otro

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Sobre Ramón Calatayud

Soy Ramón Calatayud, consultor de comunicación, estrategia, recursos humanos y apertura de mercados. Asesoro a empresas y directivos de diversos sectores, pequeñas productoras y editoriales, además de colaborar con diferentes medios de comunicación

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