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Cómo entender y acelerar tu ciclo de ventas

Resumen Master Class: Cómo entender y acelerar tu ciclo de ventas

Resumen Master Class de Laura Ribas con título “Cómo entender y acelerar tu ciclo de ventas” en el canal de YouTube Laura Rivas.

¿Cómo funciona el ciclo de ventas de tu empresa?

El ciclo de ventas es el tiempo desde que un cliente es consciente de la existencia de tu producto hasta que lo adquiere. Cada ciclo de venta está influenciado por varios factores:

  1. El sector en el que se trabaja
  2. El producto que se vende
  3. Factores internos de la empresa

No es lo mismo el ciclo de ventas un panadero que de un arquitecto. Hay ciclos de ventas más largos y ciclos de ventas a corto plazo.

Mientras más caro sea el producto más largo suele ser el ciclo de venta, ventas que normalmente se suelen realizar una vez o pocas veces en la vida. (ejemplo: comprar un coche). Si el ciclo de venta es más corto la venta se mueve por espontaneidad, es una compra compulsiva que se repite más a menudo.

El tiempo medio de compra para que un cliente potencial realice una primera compra es de seis meses desde que te conoce, tiempo importante a tener en cuenta a la hora de gestionar los ciclos de venta y las campañas de marketing.

No por incrementar el número de seguidores, de suscriptores, se va a producir automáticamente un mayor número de ventas inmediatas.

¿Cómo acortar el ciclo de ventas? Potenciando la estrategia de marketing de contenidos, potenciar una campaña de contacto más directo con tus seguidores. Si quieres acelerar los tiempos de venta, no basta con solo ofrecer contenido interesante, también tienes que interactuar con el usuario, hacerle ver que él es importante para ti. ¿Sueles generar sensación de escasez, productos limitados, ofertas que caducan en un tiempo próximo…? El error es pensar que el cliente va a venir a ti, tu tienes que ir a convencer al cliente.

¿Cuáles son tus expectativas de ventas?

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Resumen Master Class de Laura Ribas con título "Cómo entender y acelerar tu ciclo de ventas" en el canal de YouTube Laura Rivas
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Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de estrategia. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como ejecutivo de cuentas en la revista Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

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