Inicio » Marketing » Publicidad efectiva

Publicidad efectiva

Resumen Master Class: Publicidad efectiva

Resumen Master Class de Tito Gálvez con título “Cómo crear publicidad que venda, usando la fórmula AIDA” en el canal de YouTube The Starters.

Publicidad efectiva: ¿Qué es la fórmula AIDA?

A – Atención

Captar la atención de tus prospectos, diferenciarte de los miles de bombardeos diarios publicitarios. Tienes 5 segundos para llamar la atención y convertir tu publicidad en una inversión o en un gasto. Si este paso falla, todo lo demás será totalmente inútil. Una manera para captar la atención es mediante una promesa o pregunta relacionado con alguna frustración, sufrimiento o deseo.

La clave para captar la atención es conocer bien a tus prospectos, descubrir cuál es el diálogo que se tiene en sus cabezas: ¿Qué cosas le preocupa? ¿Cuáles son sus metas? ¿Qué desean por encima de todo?

El encabezado y las primera fase debe generar curiosidad, controversia o miedo para conseguir el enganche. La atención corresponde entre el 20-25% del anuncio.

Ejemplos:

  • Cómo hacer para…: ¿Cómo superar el miedo para hablar en público?
  • Encabezados que proponen resultados inmediatos/increíbles: Aprende a tocar la guitarra en 30 días.
  • Te gustaría hacer/tener/conseguir… algo que deseas: ¿Te gustaría perder peso comiendo hasta 6 veces al día?
  • Acaba con un problema de una vez por todas: Acaba con la timidez de una vez por todas.
  • Encabezado desafiante: ¿Estas listo para las mejores vacaciones de tu vida?
  • Quieres ser un (algo que deseas): ¿Quieres ser el mejor vendedor de coches?
  • Revelando secretos: El secreto mejor guardado sobre como ganar dinero en un casino
  • Crea listas: 7 de cada 10…, 7 razones por las que…
  • Se busca
  • Anunciando
  • Gratis
  • Aquí esta como…
  • Ahora
  • Grupo lector: Atención amas de casa…
  • Por fin…
  • Aquí está porque…
  • Aviso…
  • Cómo puedes…

I – Interés

Despertar interés por la solución que propones. El siguiente párrafo se debe centrar en la promesa de satisfacción o reconocimiento. Sé cual es tu problema y tengo una solución. Aquí comienzas a introducir la solución y por qué es la adecuada para el/la.

El cliente se tiene que preguntar: ¿Qué hay en eso para mi? ¿Qué gano yo con eso? Un ejemplo práctico es reflejando gráficamente el estilo de vida que puede conseguir como cliente: figura delgada, aumentar ventas, cambio de vida… El cambio esta a su alcance siempre y cuando se haga con tu solución.

D – Deseo

El interés no es suficiente para que alguien actúe, siendo necesario hacer algo más, hacer que el cliente desee tener en su poder la solución que ofreces.

Enumera los beneficios concretos que tu promesa genera si se adquiere tu producto. ¿Qué transformación, cambios se van a producir? La transformación es el paso definitivo, imaginándose el posible cliente en su cabeza el cambio qué puede producirse con tu producto, pasando del Punto A (frustración/problema) al Punto B (situación deseada).

A – Acción

Después de captar la atención, generar el interés y producir un auténtico deseo, hay que decirle que tiene que hacer: pedir que actúe como tu quieras, solicitando una llamada a la acción. Quieres que sea tu cliente: comprando, recomendándote o dejando su información.

Recomendaciones:

  • Añade un bonus a tu oferta final
  • Facilita el proceso de compra
  • Cita alguna consecuencia negativa si no compra el producto ahora
  • Añade algún elemento de urgencia
  • Garantía

Imagina. Crea. Innova

Summary
Publicidad efectiva
Article Name
Publicidad efectiva
Description
Resumen Master Class de Tito Gálvez con título "Cómo crear publicidad que venda, usando la fórmula AIDA" en el canal de YouTube The Starters
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de RR.HH., estrategia y marketing. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como distribuidor de libros y revistas para la firma Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente. Mi experiencia en estrategia y marketing digital me ha ayudado a entender el concepto de contenido. El libro puede dejar de ser el producto final para convertirse en la estrategia de marketing de contenidos para vender. Publicar un libro es una inversión, no un sueño. Si decides invertir tiempo en leerme, te estaré eternamente agradecido. Si ves que algo no te gusta, dímelo para seguir mejorando. Busco editorial para publicar en papel (libros ya disponibles: "Show must go on", "Secreto de Confesión", "Teoría del Café", "Maquiavelo", "Mi libro Personal" y "Partida de Ajedrez").

Entradas similares

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *