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Planificar el antes, el durante y el después de una Feria Internacional

Juan Carlos García, experto en Internacionalización, responde a la pregunta: Planificar el antes, el durante y el después de una Feria Internacional.

Planificar “el antes”

  1. Determinar los objetivos
    1. Aumentar las ventas inmediato
    2. Buscar nuevos clientes
    3. Introducir un nuevo producto o servicio
    4. Localizar nuevos representantes o distribuidores
    5. Propiciar una alianza estratégica o una empresa conjunta
    6. Conceder u obtener una licencia
    7. Estudiar la competencia y/o el mercado
    8. Probar el mercado
    9. Simplemente exponer el producto para reforzar su imagen en el mercado
  2. Elegir la feria más adecuada
  3. Preparar el presupuesto
  4. Crear un calendario de acciones

Planificar “el durante”

  1. No quedarse esperando, salir, buscar, preguntar, atraer, investigar
  2. Atraer a los visitantes, ser creativo, despertar el interés
  3. Llevar información a la sala de prensa, presentar novedades
  4. Si es posible, asistir a seminarios o conferencias
  5. Participar en rondas de negociación y otras actividades
  6. Investigar que hace la competencia
  7. Repasar y completar cada día las fichas de las visitas
  8. Enviar cada noche faxes o mails con la información solicitada por los visitantes

Planificar “El después”

  1. Depuración y clasificación de las fichas de contacto
  2. Seguimiento de los contactos
  3. Atender las peticiones y actuar de inmediato
  4. Visitar a los clientes y contactos realizados
  5. Hacer un informe sobre la competencia, tendencia del mercado, nuevos observados, etc.
  6. Medir el RDI-Rentabilidad de la Inversión son los objetivos
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Planificar el antes, el durante y el después de una Feria Internacional
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Planificar el antes, el durante y el después de una Feria Internacional
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Juan Carlos García, experto en Internacionalización, responde a la pregunta: Planificar el antes, el durante y el después de una Feria Internacional
Author

Juan Carlos García

Consultor en Internacionalización e Innovación. Más 20 años de experiencia en Mercados exteriores. Ex Director General en Ceregumil. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Málaga. MBA por University of Missouri en Columbia (USA). Master en Internacionalización de Empresas por Euroforum (Madrid). La oportunidad se encuentra donde están los clientes

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