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Capítulo 6.- Partida de ajedrez: Las pequeñas acciones repetidas priman frente a una gran acción

Partida de ajedrez: Las pequeñas acciones repetidas priman frente a una gran acción

Piensa cuanto tiempo permanece en la pantalla de inicio un artículo, tweet, vÍdeo, foto o comentario que has publicado en alguna red social. Si no lo sabes, haz la prueba y actualiza la página. Puede que tardes un rato en encontrarlo. Si vuelves a actualizar la página, quizás te canses de buscarlo.

Este principio está unido a otros dos principios:

  • La automatización prima frente a la atención personalizada.
  • La rapidez prima frente a la precisión.

El nuevo mercado laboral exige una constancia y disciplina jamás conocida (salvo que se cuente con recursos económicos). Ya no compites con tú vecino. Compites con chinos, rusos, peruanos, mexicanos, americanos, marroquís, italianos y sudafricanos en igualdad de condiciones. Diferenciarse ya no es suficiente, hay que ser recordado.

Un ejemplo claro de este principio son los contenidos para las marcas, web y blog. De nada sirve crear un gran contenido un día que te encontrabas inspirado si luego estas un mes sin hacer, ni decir nada. Más vale poco y bueno, que mucho y excepcional. La rapidez gana a la precisión.

Es por ello que se esta empezando a dividir los productos en pequeñas piezas de puzzle con el objetivo de “manipular” y “engañar” la mente del consumidor. No es lo mismo decir “esto vale 400€” a “consíguelo a partir de 20€“. Las cifras de tres dígitos generan un primer rechazo inicial que activa nuestro yo interior.

El consumidor no es consciente que comprar un producto por piezas es más caro que si lo pagas de una sola vez. Este sistema permite al consumidor un sistema flexible de pago atendiendo a la holgura del bolsillo en cada momento.

El sistema piezas de puzzle también es aplicable a las Escuelas de negocios, partiendo los planes formativos en varias etapas, escalas o paquetes. Comenzando por “free” y terminando con “premium“. No es lo mismo escuchar “el Máster vale 36.000€” a “cada módulo del Máster vale 150€ “.

El sistema piezas de puzzle sale muy caro de mantener si solo se lleva a cabo una única acción de venta. Es un método que requiere gran rotación para ser rentable y de otros dos principios:

  • La automatización prima frente a la atención personalizada.
  • La síntesis prima frente al exceso de información.

Para vender por piezas se requiere automatización para obtener una buena gestión y una gran capacidad de síntesis, manteniendo el interés del consumidor por el resto de piezas que componen el puzzle.

Este principio esta modificando los sistemas de ventas más conocidos. La tecnología ha incluido un concepto que antes no existía: Se puede ganar dinero ofreciendo cosas gratis, sin mantener ningún tipo de contacto directo con el cliente. El caso más común y conocido son los bloggers, youtubers y embajadores de marcas.

Narrar la experiencia que te produce un lugar, un producto, servicio o persona tiene un valor intangible que la tecnología ha conseguido aportar un valor económico. Un valor económico que requiere repetición, constancia y disciplina. No te dejes llevar por pajas mentales de famosos que cobran X€ por cada tweet que publican en sus canales de comunicación promocionando un producto. Tú nicho y modelo de trabajo es diferente.

¿Cómo se pierde peso: no comiendo nada y haciendo mucho ejercicio durante una semana al mes o comiendo cada día un poco menos, acompañado de cortas sesiones de ejercicio diarias? No te obsesiones con el resultado final, focalízate en hacer cada acción de la mejor manera que sepas.

Un error frecuente es la frustración y decepción generada cuando se invierte dinero en una página web, pasa el tiempo y nadie la visita. Una página web es una gran acción en un momento puntual. Pasado el interés inicial, se requiere de muchas pequeñas acciones (SEO o posicionamiento) para seguir manteniendo el interés del usuario.

El sistema piezas de puzzle es aplicable a cualquier sector y profesional: dentistas, peritos, médicos, abogados, formadores, consultores… consiste en dividir productos en varios paquetes, desde “free” hasta “premium“.

Las empresas suelen olvidan el paquete “free” en su sistema de piezas de puzzle sin ser conscientes que es un paquete que permite a la empresa:

  • Autoreciclar a los trabajadores.
  • Ahorrar costes en campañas de marketing, publicidad y comunicación.
  • Ofrecer un valor diferencial frente a la competencia.
  • Dejar un buen recuerdo en la mente del consumidor.

Si quieres vencer a un gran adversario, actúa como las milicias frente a un ejército regular bien formado. No ataques directamente al enemigo en campo abierto. Vence destruyendo posiciones estratégicas de abastecimiento para generar el malestar dentro del ejército.

Capítulo 7.- ¿Tomamos Café?

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Capítulo 6.- Partida de ajedrez: Las pequeñas acciones repetidas priman frente a una gran acción
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Capítulo 6.- Partida de ajedrez: Las pequeñas acciones repetidas priman frente a una gran acción
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Descubre el sistema piezas de puzzle para multiplicar las ganancias partiendo el producto en varios paquetes
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de RR.HH., estrategia y marketing. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como distribuidor de libros y revistas para la firma Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente. Mi experiencia en estrategia y marketing digital me ha ayudado a entender el concepto de contenido. El libro puede dejar de ser el producto final para convertirse en la estrategia de marketing de contenidos para vender. Publicar un libro es una inversión, no un sueño. Si decides invertir tiempo en leerme, te estaré eternamente agradecido. Si ves que algo no te gusta, dímelo para seguir mejorando. Busco editorial para publicar en papel (libros ya disponibles: "Show must go on", "Secreto de Confesión", "Teoría del Café", "Maquiavelo", "Mi libro Personal" y "Partida de Ajedrez").

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