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Cómo vender al hombre y a la mujer

Resumen Master Class: Cómo vender al hombre y a la mujer

Resumen Master Class de Jaime Fernando Pineda con título “Cómo vender a la mujer y al hombre” para el canal de YouTube Jaime Fernando Pineda.

Actualmente se diseñan los productos en la fábrica y luego en la mente del cliente, cuando debería de ser totalmente al revés, primero en la mente y luego en la fábrica. Otro error habitual es diseñar productos y servicios teniendo solo en cuenta como piensa el hombre y no como compra las mujeres.

Cómo vender al hombre

  • Los hombres solo compramos
  • El área preóptica, encargada del área sexual, es más grande en los hombres, haciéndonos más predispuestos a las caras, los cuerpos bonitos…
  • Para un hombre es más importante el valor funcional
  • Los hombres hablan entre 4.000 – 6.000 palabras al día
  • Los hombres ven más pornografía
  • Los hombres nos reunimos más para presumir de las cosas que compramos
  • Habitualmente los hombres se juntan de 2 en 2

Cómo vender a la mujer

  • Según el M.I.T., las mujeres pasan 8,5 años de su vida de Shopping
  • Son decisivas en el 91% de las compras de viviendas
  • Son decisivas del 94% del mobiliario y coche del hogar
  • Son decisivas en el 60 % de la ropa de los hombres
  • Las mujeres tienen mejores conexiones sinópticas: haciéndolas multitareas, más sensoriales, más auditivas
  • Las mujeres hacen compras
  • Para una mujer es más importante el valor emocional y simbólico de las compras
  • Las mujeres hablan un promedio de 16.000 – 20.ooo palabras diarias
  • Las mujeres son más comunicadoras
  • Una mujer no sabe lo que quiere hasta que se lo ve a otra mujer
  • La mujer es coleccionista, especialmente zapatos y bolsos, porque tienen un valor simbólico, es bastión social. ¿Cuantas veces has visto una mujer que salga a la calle sin su bolso?
  • Las preguntas que se les deben hacer a las mujeres son: ¿Qué sientes? No, que piensas; ¿Te encanta? Nunca decir,  ¿Lo necesitas?
  • Utilizan adjetivo calificativo superlativos: Extraordinario, fabuloso, increíble
  • Las mujeres deben pensar menos y sentir más con una venta
  • Las mujeres leen más pornografía
  • Las mujeres son históricas, hay que resaltar el valor de experiencias de compras memorables
  • Una mujer sabe que se ve bien cuando se giran otros hombres a verla y luce espectacular cuando la miran otras mujeres
  • Las mujeres se visten para otras mujeres, no para los hombres pudiéndose entender la envidia como una administración mal administrada
  • Para la mujer es muy importante sementar 4 segmentos: Supergirl,  Superwomen, Supermon y la Supergrandmother
  • Para una mujer es más fácil conquistar a un hombre que un espejo
  • Las mujeres producen entre 6 a 8 veces más oxitocina que el hombre en una experiencia emocional de compra
  • Las mujeres se reúnen para recomendarse cosas
  • Existe una verdad oculta en el paso de niña a mujer y es cuando dicen delante de su guardarropa “no tengo nada que ponerme
  • Las mujeres valoran: Seguridad, Higiene y el reconocimiento
  • Si quieres saber lo que verdaderamente dice una mujer, no la escuche, mira cómo actúa (su lenguaje corporal: 7% palabras, 38 entonación y 55% expresión corporal)
  • No hay nada más peligroso para una mujer que otra mujer
  • Habitualmente, las mujeres se juntan de 3 en 3 (se dice que es porque 2 están en conflicto y una tercera que media y concilia)
  • Las mujeres son más intuitivas

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Cómo vender al hombre y a la mujer
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Cómo vender al hombre y a la mujer
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Resumen Master Class de Jaime Fernando Pineda con título "Cómo vender a la mujer y al hombre" para el canal de YouTube Jaime Fernando Pineda
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Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de RR.HH., estrategia y marketing. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como distribuidor de libros y revistas para la firma Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

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