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5 Técnicas de cierre

Resumen Master Class: 5 Técnicas de cierre

Resumen Master Class de Mónica Mendoza con título “5 técnicas de cierre” para su canal de YouTube Mónica Mendoza.

El cierre significa lograr un compromiso por la otra parte. Como no cierres un acuerdo en caliente, tú que has hecho todo el trabajo (asesoramiento, explicaciones…) al final el cliente se lo lleva otro.

Los cierres se utilizan porque no se ha visto a la otra persona del todo decida, actuando el cierre como el empujón final para que se decida. Los cierres no se utilizan cuando la persona está dispuesta a comprar.

Cuando se consigue hacer visualizar al cliente potencial con el producto, las probabilidades de venta aumentan. Para ello, es imprescindible hablar con palabras que generen imagen.

Tipos de cierre:

1.- Supeditado a… (Si… a cambio de…)

Ejemplo: Si usted compra esto, yo le hago un descuento en esto otro / Si pagas en efectivo le puedo hacer el descuento que propone.

2.- Dar la venta por hecha

Ejemplo: Para poder fabricarle los cristales necesitaría un depósito de…

3.- El cierre anticipando la posesión

Ejemplo.- Ya vera usted cuando las lleve puestas que cambio…

4.- Cierre por oferta

No es aconsejable. Educas al mercado y luego exige la oferta

5.- Cierre por preocupación

Consiste en dejar ligeramente preocupado al cliente.

Ejemplo: En el Boom inmobiliario cuando te decía una inmobiliaria: “Hay otra pareja que lo está mirando”.

 

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5 Técnicas de cierre
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5 Técnicas de cierre
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Resumen Master Class de Mónica Mendoza con título "5 técnicas de cierre" para su canal de YouTube Mónica Mendoza
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de estrategia. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como ejecutivo de cuentas en la revista Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

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