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4 Problemas frecuentes en la exportación

 

Los problemas más frecuentes en la exportación no son las que se han identificado tradicionalmente: aduanas, barreras técnicas de normalización u homologación.

Las más percibidas son:

  • No localización de un distribuidor adecuado
  • Desconocimiento de los mercados potenciales de exportación
  • Falta de personal preparado en la empresa para planificar la actividad exportadora
  • Intensidad de la competencia en los mercados de exportación
  • Falta de información sobre las oportunidades del producto en mercados exteriores

Esta situación genera 4 problemas:

  • PRIMER PROBLEMA: MIEDO. La decisión de una empresa Pymes de incursionar en los mercados externos nunca es sencilla, aunque en la mayoría de las cosas de trata de un miedo a la lo desconocido, lo que lleva a dilatar o postergar indefinidamente dicha determinación.
  • SEGUNDO PROBLEMA: RESISTENCIA AL CAMBIO
  • TERCER PROBLEMA: FALTA DE RECURSOS, PRINCIPALMENTE FINANCIEROS Y HUMANOS
  • CUARTO PROBLEMA: FALTA DE LIDERAZGO PARA INICIAR LA EXPORTACION

Juan Carlos García

Consultor en Internacionalización e Innovación. Más 20 años de experiencia en Mercados exteriores. Ex Director General en Ceregumil. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Málaga. MBA por University of Missouri en Columbia (USA). Master en Internacionalización de Empresas por Euroforum (Madrid). La oportunidad se encuentra donde están los clientes

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