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Claves para negociar con éxito

Resumen Master Class: Claves para negociar con éxito

Resumen Master Class de Pablo Grau con título “Claves para negociar con éxito“.

La primera pregunta en una negociación no es:

¿Cuál es el objetivo?

sino

¿Qué piensa la persona con la que estoy negociando?

A partir de aquí, han de hacerse las siguientes preguntas:

  1. ¿Qué les gustaría a ellos?
  2. ¿Para qué quieren aquello que están buscando?
  3. ¿Qué no les gustaría que sucediera durante y después de la negociación?
  4. ¿Cómo viven ellos la relación contigo?
  5. ¿A qué tienen miedo?
  6. ¿Qué no querrían bajo ningún concepto?
  7. ¿Por qué si pagarían todo lo que haga falta?

No importas tú, importa la otra parte

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Claves para negociar con éxito
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Claves para negociar con éxito
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Resumen Master Class de Pablo Grau con título "Claves para negociar con éxito"
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de estrategia. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como ejecutivo de cuentas en la revista Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

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