Inicio » Empresa » Cómo presentar tu Start Up a inversores

Cómo presentar tu Start Up a inversores

Resumen Master Class: Cómo presentar tu Start Up a inversores

Resumen Master Class de Javier Miranda con título “Cómo presentar tu Start Up a inversores” en la semana del emprendedor para la Secretaría de economía de México.

El secreto de una buena presentación se basa en sorprender

No hay que ir nunca pensando que mi idea es la más innovadora, aquella que va a cambiar el mundo. Lo que verdaderamente importa es:

¿Vamos a hacer negocio?

Existen 3 aspectos muy importantes:

  1. Llamar la atención
  2. Convencer conociendo bien el sector
  3. Tener cifras a mano

Definición de Pitch-ing: 1. Lanzar algo en una dirección intencionada; 2. (Negocios / Marketing): Intentar vender algo en un mercado específico.

Estructura del Pitching:

  1. Resumen ejecutivo
  2. La oportunidad
  3. La competencia
  4. El modelo de negocio
  5. El equipo

1. Resumen Ejecutivo

Es importante tener: Un propuesta global, suficientemente concreta y precisa. El inversor valora 3 cosas: 1. La oportunidad de tu negocio, 2. La validez de tu negocio y 3. Tú como emprendedor.

Consejos para el elevator Pitch:

  • El negocio se resume en una frase
  • La frase debe ser clara, simple y entendible por un no experto
  • Debe llamar la atención y despertar curiosidad
  • Modelo: Mi empresa (nombre de la empresa) está desarrollando (oferta definida) para ayudar a (target de audiencia) a encarar (oportunidad) gracias a (nuestra propuesta diferenciadora o el arma secreta).

2. Oportunidad

Responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es vuestra área de oportunidad?
  • ¿A quién va dirigido?
  • ¿Cuántos son?
  • ¿Cómo lo sabes?
  • ¿Puedes presentar algunos datos?
  • ¿Cuál es el tamaño del mercado?
  • Tamaño del mercado = X x Y x Z
    • X = Clientes potenciales en el mercado
    • Y = Precio medio por bien / servicio
    • Z = La media de veces que esperas vender a cada cliente por año

3. Competencia

Más que quienes son, importa QUÉ HACEN:

  • ¿Cuáles son tus 5 competidores principales?
  • ¿Qué están haciendo?
  • ¿Por qué tu propuesta es mejor?
  • ¿Hay otras empresas que están haciendo lo mismo?

4. Modelo de negocio

Cómo vas a conseguir clientes para hacer que te compren. Cuales son tus canales de ingreso y facturación media para el primer año. Hay que analizar las características del producto porque es quien define el plan comercial y de marketing.

Es muy importante definir y descubrir: ¿Cuál es tu indicador diferencial? Otro aspecto muy importante es saber ¿Cómo vas a defender tu idea? Medios técnicos, tecnológicos, legales, estructurales…

5. El equipo

Dime con quien trabajas y te diré cuanto puedes hacer. El inversionista pone dinero, no tiempo. El inversionista no se va a encargar de solucionar tus lagunas o carencias, sólo va a poner el dinero.

  • ¿Quienes son los miembros?
  • ¿Qué han hecho juntos?
  • ¿Qué han hecho cada uno?
  • ¿Cómo se complementan?

Existen 3 perfiles:

  1. EL Geek: Técnico – experto – desarrollador – ingeniero
  2. Emprendedor
  3. El vendedor entusiasta: La persona con contactos, carisma y el hambre de vender

Anexo

  • Estudio de mercado
  • Imágenes
  • Capturas de pantalla
  • CVs de los miembros del equipo
  • Resultados de pruebas del producto
  • Etc.

Aunque creas que este aspecto es importante, no lo es y no se debe utilizar en una presentación.

Un negocio se asienta en una sola frase

Summary
Cómo presentar tu Start Up a inversores
Article Name
Cómo presentar tu Start Up a inversores
Description
Resumen Master Class de Javier Miranda con título "Cómo presentar tu Start Up a inversores" en la semana del emprendedor para la Secretaría de economía de México
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de estrategia. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como ejecutivo de cuentas en la revista Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

Entradas similares

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *