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Qué es el marketing de atracción

Resumen Master Class: Qué es el marketing de atracción

Resumen Master Class de Enrique Gómez con título “Qué es el marketing de atracción” en la Semana Nacional PYME 2011.

El éxito es un 1% de inspiración y un 99% de ejecución

Hay que entender que vender es más que una actividad, es una postura mental en la que te ubicas dentro del negocio para pensar cómo hacer que el cliente compre más. No hagas ninguna acción comercial que no se traduzca en una venta y trata de obtener siempre alguna rentabilidad de cada cliente con el que trates.

La peor tontería que puede decir un gerente es “MIS CLIENTES“. Los clientes no son tuyos, los clientes están contigo mientras los cuidas y si no los cuidas llega alguien y se los lleva.

¿Cómo hacer una buena venta?

  1. Disciplina, constancia y medición
  2. Asignar un presupuesto consistente y respetarlo
  3. Concéntrate en el mercado

El marketing de atracción busca atraer, no perseguir. Hazte la siguiente pregunta: ¿A quién quiero ver en mi negocio? Aprende a diferenciar qué quieres y para quién quieres ofrecer una venta. Empresario tacaño, atrae clientes tacaños.

El mensaje debe ser exacto para persona que quieres tratar a través del medio correcto (el medio se escoge al final). Los grandes negocios se hacen por clientes repetitivos. Un cliente, por primera vez, es pérdida, por eso lo tienes que atraer para una segunda vez.

Qué voy a decir, a quién lo voy a decir, cómo se lo voy a decir

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Resumen Master Class de Enrique Gómez con título "Qué es el marketing de atracción" en la Semana Nacional PYME 2011
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de estrategia y marketing. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como ejecutivo de puntos de venta en Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

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