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El Arte de la Guerra

Pulgada a Pulgada: El arte de la guerra

Resumen del libro escrito por Sun Tzu con título El Arte de la Guerra con párrafos y frases para aplicar en la empresa.

1ª Parte: Apuntes del Mercado

“Analizar y valorar detenidamente los riesgos. Una batalla se gana antes de empezar a funcionar”

“La victoria puede conocerse, no puede hacerse. Espera la fragilidad del adversario”

“Defiéndete y tendrás superávit. Ataca y tendrás deficiencias”

“Luchar contra muchos es como luchar contra pocos, es cuestión de forma y nombre”

“No viajes sino conoces la ciudad. No viajes sino conoces a las personas. No viajes sino conoces las costumbres”

“Despréndete de todo aquello que te haga lento, el éxito depende de la rapidez de la acción”

“Utilizar los medios de comunicación para proyectar una imagen superior”

“La confianza es la madre de las desgracias”

“Se avanza sin pretender la fama, se retrocede sin preocuparse por la crítica. Solo se ha de buscar el beneficio de los hombres”

“Concentra la fuerza en una sola dirección”

 “Si una acción no es ventajosa, no actuar. Si una acción no es asequible, no utilizar recursos. Si no hay peligro, no actuar”

2ª Parte: Apuntes de la empresa

“Los 5 pilares de una empresa:

  1. Tao – propósito
  2. Cielo – Actitud
  3. Tierra – Camino a recorrer
  4. General – Liderazgo
  5. Método – Sistema de trabajo”

 “Nunca pierdas la objetividad de los datos. No te guíes por creencias, suposiciones o tendencias momentáneos”

 “Nunca ataques directamente, destruye la estrategia del adversario dividiendo a los colaboradores y red de distribución”

“¿Cómo derrotar a un adversario acomodado? Surge donde tenga que apresurarse”

“Confunde al adversario: Centra la atención con una cortina de humo formada por pocos hombres desarrollando una estrategia falsa”

 “Si el adversario cuenta con más recursos, diferénciate por el envoltorio”.

 “Buscar al adversario genera pérdidas. Llama la atención para que el adversario venga a ti y poder escoger el escenario”

 “Ofrecer ventajas para generar confianza y reducir las defensas del adversario”

 “No medir la capacidad de una empresa por el número de trabajadores y clientes”

 “Cuando asentarse en un lugar es fácil, las rutas de abastecimiento serán las que determinen la posición de fuerza”

“Atacar las comunicaciones para debilitar al adversario”

“Una expansión empresarial conlleva un alto coste, viéndose afectados todos los departamentos. Asegúrate de que la tesorería puede soportarlo”

3ª Parte: Apuntes del Cliente

“El cliente a medio-largo plazo no reporta ventajas ni riquezas”

 “Nunca abusar de la confianza del cliente, su experiencia es la mejor publicidad”

“Quien no valora tu trabajo no es tu cliente”

“Los clientes analizan precios por la accesibilidad al servicio / producto y la capacidad de actuación y resolución del problema”

 “Comprar empresas con problemas financieros para un crecimiento rápido”

4ª Parte: Apuntes del equipo

“El equipo es indispensable para la supervivencia”

 “Un equipo celoso y confundido intensifica los problemas internos. Busca un objetivo externo para relajar la tensión interna”.

 “Mandar a muchos es como mandar a pocos, es cuestión de división y cálculo”

 “Un equipo desordenado es un equipo sin autoridad”

 “Cuida el descanso”

 “Compromete al equipo con proyectos y acciones, no con palabras”

 “Una mala acción siempre debe ser castigada”

5ª Parte: Apuntes del líder

 “La ira y el rencor no permite trabajar adecuadamente”

 “Agota al adversario con trabajos y papeles innecesarios”

 “Si te diriges de forma repetida y suave, en tono mesurado, es que has perdido el respeto de tu equipo”

 “Si el equipo no sabe hacer su trabajo, la culpa es de la torpeza del líder”

 “Si el líder no sabe dirigir ni ordenar, se crearán malos hábitos dentro del equipo”

 “Nunca mostrar los verdaderos pensamientos”

 “Cuando te abran una puerta entra rápido y con fuerza”

 “No se pueden conseguir alianzas sin conocer los intereses del otro”

 “Si se produce un problema interno, solucionar rápidamente y sin titubear”

 “Un miembro del equipo en desacuerdo con la filosofía del líder debe ser sustituido”

 “Utilizar medios y personas para divulgar información falsa”

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El arte de la guerra
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El arte de la guerra
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Resumen del libro escrito por Sun Tzu con título El Arte de la Guerra con párrafos y frases para aplicar en la empresa
Author

Ramón Calatayud

Me llamo Ramón Calatayud, soy consultor de estrategia. Disfruto escribiendo novelas, libros de empresa y contenido para blog. Trabajo como ejecutivo de cuentas en la revista Jot Down. Bienvenido a mi MBA Personal: Marca Inteligente.

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